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電商之路荊棘鋪滿,門窗廠家要如何處理

2019-09-20

互聯網時代來臨,電商渠道給門窗企業轉型升級插上了騰飛的翅膀。如今,布局電商領域的門窗品牌也越來越多,這充分的迎合了當下網絡購物風靡的趨勢。但是,門窗企業的電商之路上也是荊棘遍布,可以說,門企的電商布局尚未形成良好的商業模式,那么,面對這種境況,門窗廠家該如何走好這條路?

一、線上線下分庭抗禮亟需形成閉環優勢互補

不難看出,如今門窗企業在開展電商業務時,思路依然停留在“賣東西”的階段。在操作上僅僅把互聯網當做一個銷售平臺,銷售方式也和傳統模式相似。對于傳統門窗人來說,電商似乎只是線下產品的虛擬展廳、統一倉庫和收銀臺,只要賣得好就OK,賣不好就暫時不賣,反正門窗產品也不太適合在網上銷售,線下永遠是重點。在這樣的思維模式下,門窗企業的電商平臺勢必與原有的線下實體銷售終端產生利益沖突,引起這些經銷商的反彈,Z終黯然收場。原本應該互補的兩大渠道,閉環遲遲無法形成,反倒變成了分庭抗禮的模式。

要解決這個問題,必須從從供應鏈的角度重新考慮分工,就是如何讓已有的渠道成為電商的支撐和優勢,而不是互相剝離。

二、互聯網風口下水土不服亟需專業人才改善局面

2016年以來,家居業就發生了這么兩件大事:一是中國家居行業首 個香港上市公司皇朝家私,因經營乏力不得不出租實木工廠;二是天津本土代表品牌圣斯克,因流動資金鏈斷裂而不得不停工。事實上,家居企業倒閉、老板跑路在近兩年已經不是什么新聞,這預示著我國家居業已進入了洗牌期。

長期以來,傳統的門窗企業一直無法擺脫賣場進行有戰略性、個性化的營銷,在“互聯網+”風口下產品、物流、售后服務等無法很好地適應市場需求,是門窗企業“翻船”的一大重要原因。另一方面,電商人才不能各就其位也是一個重要阻礙。很多傳統門窗企業從工廠到電商,從生產到銷售,并沒有真正懂得電商甚至是門窗的人在其位,“所有的問題,他們都推到工廠的身上。這樣,許多正規的工廠難以和他們合作,而只能找小工廠,這樣問題更多?!庇袠I內人士認為,專業人才的缺失導致目前傳統門窗企業尚不具備電商的基因,這也就根本造成了門窗電商不利的生存和發展局面。

別墅門窗廠家

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